这两天，我听到最让我揪心的话是什么？
今年暑假太难了，时间都过一半了，感觉开班没戏了，我想躺平算了……
暑假躺平，到底意味着什么？ 
我们该如何绝地反击？
 
01暑假躺平不是休息，是给自己挖的五个大坑！
校长们，别被“躺平”这个词骗了！它不是休养生息，而是慢性自杀！咱们来掰开了揉碎了，看看躺平到底意味着什么：
坑1：坑钱又蚀本，春季白干！ 
暑假两个月，房租一分不少吧？就算只给员工发基本工资，这笔开支从哪出？只能从你辛辛苦苦春季赚的那点利润里抠！结果呢？春季可能直接变亏损，或者亏得更多！账一算，春季的努力也显得灰头土脸，信心瞬间被击垮！这坑，跳进去就是财务上的双重打击。
坑2：团队散架，心血白费！ 
最要命的是团队！你说暑假没学生，给员工“放假”，少发甚至不发工资，美其名曰让他们休息？大错特错！ 年轻人可能一开始觉得“哇，放假挺好”，但十天半个月没收入，心就慌了！刷个招聘APP，看到别的机会，很可能就跳槽了！你上半年辛辛苦苦招人、培训、磨合团队，把客户交到他们手上练，这一躺平，全白费！ 等到八月底开学，你又要从零开始招人、培训... 想想都头大！团队是根基，根基不稳，大厦必倾！
坑3：生源流失，秋季无望！ 
你躺平关门了，你的老学员暑假去哪？当然是去那些正常开班的同行那里！托管、研学、素质课... 人家玩得热火朝天！更重要的是，人家暑假班不是白开的，续班政策一上，直接把学生锁死在秋季了！等你秋季想开门，发现生源被抢走一大半！ 秋季的房租、成本，还得背着暑假的“债”，这日子怎么过？躺平，就是亲手把客户送给竞争对手！
坑4：品牌消失，无人问津！
你一躺平，宣传停了，校区关门了，灯也不亮了，员工也不见了。在家长眼里，你就像“消失”了一样。再大的牌子，长时间没动静都会被人遗忘，何况我们？ 影响力是日积月累的，停止运作就等于自废武功。不能赚钱的时候，我们更要“值钱”！保持存在感，保持活跃度，就是在积累未来的价值。躺平？等于主动退出家长的选择清单！
坑5：斗志磨灭，一蹶不振！ 
最后，也是最大的坑——心气没了！ 你以为躺平是养精蓄锐？错！在逆境中躺平，就像在冰天雪地里爬山，累极了想坐下休息，很可能一坐下就再也站不起来！困难时期，需要的是咬牙坚持，是战斗意志。一旦选择躺平，那种挫败感、无力感会像潮水一样把你淹没。再想重燃斗志？难上加难！别信什么“看淡一切”的毒鸡汤，那是在你功成名就或者七老八十时才该有的心态！现在？我们需要的是“嗷嗷叫”的拼劲！ 02晋级也曾“巨亏三年”，不躺平，才有翻盘的可能！
我知道，有些校长会说：“窦院，你说得轻巧，站着说话不腰疼！” 各位，晋级也是血肉之躯走过来的！疫情期间，我们经历了什么？连续三年巨额亏损！ 摊子大、投入大（尤其是广告，20、21年咬着牙都没停），压力如山倒！
但那个时候，我们能躺平吗？绝对不能！
我们没裁一个员工，反而在业绩下滑时，把员工提成比例调高了（成交难了，更要保障他们的收入）！
承诺给客户的服务，一点没打折！反而增加了更多免费项目，真金白银地投入！
线下受阻？我们线上发力！招商会、培训会，明知成交难，照样一场接一场地办！为什么？因为要让大家看到这个行业还有人在坚守！因为要提升品牌影响力！
我们坚信：不能赚钱，就让自己更值钱！没有回报，也要持续付出！
我自己呢？“非必要不出门”？我的原则是“非必要不回家”！
三年疫情，是我创业21年出差最多、走过城市最多的时期！跑到加盟校去，面对面给大家打气、上课、赋能！
咬牙挺住的结果是什么？ 
疫情过后，23年、24年，我们的业绩持续回升！虽然还没完全填平那三年的坑，但势头是向上的！坚守下来的员工，收入也得到了补偿！
这就是不躺平的力量！ 困难是客观存在的，但选择迎难而上还是知难而退，决定了你是被淘汰，还是能熬到春天！
 
03时间紧迫！但绝不认输！五招带你绝地反击！
校长们，我知道现在时间很紧，压力巨大。但越是这种时候，越要清醒，越要行动！现在躺平，前面五个大坑等着你。现在奋起，还有一线生机！怎么干？
招1：心态归零，背水一战！ 
立刻丢掉“躺平”的念头！记住：“难，大家都难！别人可以死，我们不能死！” 
要做学校周边最后一家活着的托管！就算其他机构都倒了，我们也要清理战场，看看还有没有需要我们的家长和孩子！这种“求生欲”，是第一步！
招2：持续发力，水滴石穿！ 
招生动作绝不能停！老生维护、新生开拓、线上宣传、线下地推... 所有能用的渠道，坚持去做！
关键点：适应家长的“拖延症”！ 
现在家长决策慢是常态（教育是投资，更谨慎），我们要理解，更要坚持。就像咱们总部办活动，不到最后截止日，报名都不火爆。
别灰心，持续触达！而且，越临近放假，家长越着急，决策反而可能更快！ 这时候更要加大宣传和“逼单”力度！
招3：灵活变通，大胆创新！ 
一条路走不通？马上换条路！
1、改产品： 暑假托管班招不满？立刻转推研学营（这是必推！）、素质课（写字、口才、科学实验...）、甚至高端国际游学营！ 别把宝押在一个产品上，要像开“超市”，提供多种选择！
2、改价格： 原价（499/599）推不动？试试超低价引流课（199甚至99元）！先把人吸引进来！
3、改赠品： 送的礼品没吸引力？换！换成孩子和家长都更想要、更有价值感的！
4、改对象/渠道： 现有客户群推不动？尝试开拓新群体（比如附近新小区）。团队人手不够或方法不对？赶紧招兼职（大学生、网红帮忙宣传、地推）！把家长转介绍的奖励力度加大！ 发动家长帮你招生！
核心：方向（活下去）不变，目标（招到生）不变，方法可以千变万化！办法总比困难多！
招4：能量不足？速回总部充电！ 
如果你感到迷茫、方法用尽、能量枯竭，别硬撑！放下一切，立刻、马上回总部！ 
我们的托管论坛、晋级大会、每周的内训会，就是给大家补充能量、学习方法的加油站！翻翻你以前的学习笔记，里面都是宝藏！
看看晋级总部这个活生生的例子——我们能从巨亏中爬出来，你们也一样能！我们不是神，也是吃五谷杂粮的人，我们能做到的，你们理论上都能做到！
别被周围哪个机构倒掉了吓倒，那是他们，不是你！你跟随的是晋级，就跟着晋级的步伐走就对了！
招5：拉长时间，战斗到底！ 
谁说“时间来不及了”？整个暑假，都是招生季！ 打破思维定式！
1、边开班边招生，随时插班！ 哪怕只招到三五个孩子，也先把班开起来！有班开，就有生气，就能吸引更多观望的家长！
2、招不到学生？先招老师！ 优秀的老师也是吸引生源的法宝！把团队先搭建好、稳定好。
3、暑假结束也不停！ 为秋季招生做铺垫！记住我那句亲身体验的话：“不看到火车开走，绝对不放弃赶车的步伐！” 很多时候，你以为没希望了，再坚持一下，转机就来了！我就经历过车在站台晚点等我！
 
校长们，托管机构的“青山”是什么？是你的核心团队！是你心中那股不灭的斗志！ 只要团队还在，只要斗志还在，场地在、口碑在，东山再起就不是梦！现在，找个理由也要给员工发钱！ 哪怕少点，也要稳住军心！告诉他们：我们在一起，共克时艰！这是对员工负责，更是对自己事业的未来负责！
这个世界是圆的，付出和回报，终会成正比。眼前的困难是巨大的挑战，但也可能是淘汰弱者、成就强者的机会！这个暑假，躺平意味着放弃一切希望，而奋起拼搏，则可能杀出一条活路！
 
各位校长，切莫躺平！加油！拼了！为了我们的团队，为了我们的事业，更为了相信我们的家长和孩子！我在晋级总部，等着听大家逆袭的好消息！