不少托管机构地推时状况频出：见到家长慌张塞传单就跑，或机械问“需托管吗”遭拒，传单秒进垃圾桶。其实，地推是精准触达、挖掘需求的过程，厉害的地推人员既懂机构优势，又知家长心理，善用技巧促转化。下面分享实战干货，助你从被动发单变主动签单。

地推前准备比发单更重要，要做到“知己、知彼、知家长”。知己，把托管优势、课程细节、真实案例讲清楚；知彼，摸清对手，突出差异化；知家长，针对不同需求，精准沟通。

实战技巧解决传单递送、家长交流、留联系方式等核心问题。传单换个家长舍不得扔的载体，如扇子、手提袋；选有需求、有时间且状态放松、扎堆聊天或主动询问的家长沟通；选放学前30分钟、周末上午10点 - 下午4点及连续去3天的黄金时段；用送福利开场，避免直接问“要不要”；话术要“有钩子”，三句话抓住家长注意力；留联系方式时，以“留名额、发资料”为由；加完微信当天发暖心消息巩固好感。

地推并非一蹴而就，新手怕被拒、说错话很正常。要总结每次被拒原因，记住成交话术。地推核心是让家长记住、信任你，做好准备、用熟技巧，耐心热情沟通，生源会越来越多。